24 марта состоялся круглый стол, организованный РБК Санкт-Петербург,  посвященный обсуждению вопросов качества товаров в России. После основной программы директор Национальной ассоциации «Союз производителей бетона» Дмитрий Пожаров пообщался с одним  из приглашенных спикеров – директором по продажам и маркетингу «Полипласт Северо-запад» Иваном Махлаевым о текущей ситуации в бетонной отрасли, ее ближайших перспективах и инструментах содействия компании участникам рынка.

– Добрый день, Иван Викторович! Сегодня строительная отрасль находится в турбулентном кризисе, а вместе с ней серьезные сложности с реализацией продукции испытывают и производители строительных материалов. По итогам опроса на нашем телеграм-канале более половины опрошенных на 1-й квартал 2026 года прогнозируют снижение объемов производства на 15% и более. Как активный и глубоко погруженный в детали участник рынка ПСМ расскажите о вашем видении ситуации. Так все плохо или сдержанная перспектива роста все-таки есть?

– Ситуация на конец 2025 и в течение 2026 года по многим параметрам напоминает кризис 2008-2009 годов, когда наблюдалось резкое снижение объемов многоэтажного жилищного строительства. В частности, на Северо-Западе России, в крупных городах, таких как Санкт-Петербург и Калининград, отмечается тенденция к сокращению количества строительных объектов у крупных застройщиков. Это значит, что на рынке массового (многоквартирного) жилья идет существенное сокращение объемов строительства, которое по данным отраслевых источников, достигает 20%. В удаленных регионах, таких как Вологда и Архангельск, этот показатель может доходить до 30-50%.

При этом, товарный бетон находит применение не только в многоквартирном строительстве. В последние годы значительную поддержку рынку оказывало его использование в индивидуальном жилищном строительстве (ИЖС), однако и в этом сегменте в настоящее время наблюдается снижение активности.

Многие мелкие производители бетона, ориентированные на частный сектор и загородное строительство, которые часто обслуживают небольшие строительные компании, возводящие одновременно 4-7 домов, в этом году еще даже не начали свою работу.

А крупные производители бетона, ориентированные на крупные строительные компании, сейчас прибегают к ценовому демпингу. Они стремятся сохранить объемы производства, снижая цены. С нашей точки зрения, как участников рынка бетона и железобетона, это ставит под удар компании среднего звена.

Эти компании, работавшие преимущественно со средними ценами и объемами, теперь находятся в зоне риска. Их уязвимость связана с наличием значительного штата сотрудников, а также обязательств перед работниками и заказчиками, которые не покрываются тем доходом, который они имеют в настоящий момент.

Им предстоит столкнуться с необходимостью переориентации производства, активного поиска новых направлений деятельности и рынков сбыта. В качестве неизбежных последствий можно ожидать консолидацию рынка: укрупнение компаний, их слияния или создания совместных проектов.

– Товарный бетон и железобетон во всех отчетах следуют друг за другом, хотя их использование существенно различается. Что сейчас происходит на рынке ЖБИ?

– Между ними можно провести параллели, но отличия действительно есть. Железобетон активно применяется в многоквартирном домостроении – снижение спроса на недвижимость, вызванное повышением ключевой ставки и падением платежеспособности населения, неизбежно приведет к сокращению объемов производства ЖБИ. При этом, сегмент ЖБИ для проектных и инфраструктурных объектов, напротив, сохранит свои объемы и стоимость.

– В прошедшем году едва ли не впервые в отечественной истории объем строительства ИЖС превысил объем многоквартирного домостроения. Можете оценить будущее «частников», как перспективных заказчиков производителей бетонной продукции?

– Перспективы загородного строительства пока остаются неясными. Сезонная активность этого сегмента обычно начинается в марте-апреле. Ключевым показателем станет апрель: мы будем отслеживать, как будут работать заводы по производству товарного бетона, ориентированные на загородное и малоэтажное строительство, а также бетонные заводы, обслуживающие районы в радиусе 30-50 км от крупных городов или расположенные в удаленных от них локациях.

Однако, стоит понимать, что январь и февраль текущего года могут не отражать реальную картину. Итоги марта дадут более точное представление. Тем не менее, уже сейчас по многим проектам наблюдается пауза. В целом по всем строительным направлениям мы фиксируем замедление темпов на уровне 20% и выше, в зависимости от региона.

– Полипласт является отраслевым лидером в производстве химических добавок для бетонов. Кроме производственной базы компания обладает развитой вспомогательной технологической структурой. Какие сегодня вы видите возможности для поддержки отрасли и своих ключевых партнеров в тяжелый период?

– Мы индивидуально подходим к задачам каждого клиента. Крупные производства могут рассчитывать на комплексную работу по снижению себестоимости нашей продукции за счёт большого объёма и логистических преимуществ. Для среднего клиента, который сегодня находится в наиболее сложных условиях, мы фокусируемся на технологических аспектах и индивидуальных решениях. Мы активно развиваем кастомизацию продукции под конкретные потребности заказчика. Для небольших производителей мы выступаем в роли так называемого «бэкофиса», предоставляя услуги нашего технического центра.

– В своей практике работы отраслевой ассоциации мы время от времени встречаемся с таким подходом потенциальных партнеров: «Дайте нам заказчиков, и тогда будем сотрудничать». А вы что-то можете предложить своим клиентам в этом вопросе?

– Да, мы активно развиваем проектное партнерство, в рамках которого рассматриваем включение клиентов Полипласт в проекты, где мы участвуем как поставщики. Для реализации этого подхода создана специализированная структура внутри каждой региональной единицы нашей группы компаний.

– Не понаслышке знаем, что у многих бетонных производств одним из проблемных мест являются испытательные лаборатории – оборудование, компетенция персонала. Обладая мощным техническим центром и квалифицированными сотрудниками, можете вы помочь с подбором состава бетона или испытаниями?

– Когда у клиента появляется сверхзадача, выходящая за рамки обычного заказа стандартного бетона марки B25 (например, необходимость создать специальный состав), мы бесплатно предоставляем доступ к собственной лаборатории для испытаний и разработки решений.

Наш штат квалифицированных специалистов разрабатывает техническое решение, которое затем передается клиенту для презентации конечному заказчику. Таким образом, мы берем на себя часть функционала клиента, способствуя снижению его затрат на разработку и испытание материалов. Кроме того, мы оказываем услуги лабораторных исследований, сопровождения строительства крупных объектов и технологического процесса производства бетона.

Кроме того, наш научно-технический центр разрабатывает принципиально новые продукты, а технический центр адаптирует их под технические задачи или финансовые возможности клиента. Это позволяет подобрать оптимальные решения, которые клиенты реализуют максимально эффективно и с минимальными затратами.

– И последний вопрос. Какой прогноз для отрасли вы дадите на 2026 год?

Этот год будет непростым. Мы ожидаем снижение объемов строительства около 30%. Несмотря на прогнозируемый рост цен на все сырьевые компоненты бетона из-за подорожания энергоносителей, базового сырья и транспортных услуг, прямых предпосылок для роста цен на бетон нет, рынок в профиците в условиях жесткой ценовой конкуренции – это рынок застройщика.

В такой ситуации мы думаем, что произойдет укрупнение игроков: сильные компании укрепят свои позиции, мелкие переживут сезон с минимальными потерями, а вот среднему бизнесу придется сложнее всего. Однако опыт кризисных 2008-2009 годов показывает, что рынок способен к адаптации.

Сейчас ключевыми факторами развития станут гибкость и способность к быстрой перестройке бизнес-моделей.